Como escrever uma carta de vendas vencedora?

Escrever uma carta de vendas é difícil e escrever uma carta de vendas vencedora é ainda mais difícil. Muitos gerentes de vendas pensam que não conseguem acertar. Bem, para responder a essa pergunta, eles devem colocá-los no lugar das pessoas e perguntar que “benefício” eu obteria ao ler esta carta de vendas? Lembre-se da palavra “benefício”, que é o ponto crucial dessa discussão. Muitos vendedores pegam pedaços de informação daqui e de lá e criam bagunça em uma carta de vendas. Eles literalmente jogam tudo nas pessoas e depois recebem o que merecem, a rejeição instantânea.

Deve-se sempre lembrar que uma carta de vendas só funciona quando você tem um produto para vender e uma oferta para fazer. Uma carta de vendas não deve ser uma introdução do seu produto ou empresa. Lembre-se de que cada palavra é importante na carta de vendas e não desperdice nenhuma que distraia a atenção de seu cliente em potencial. Eles não estão interessados ​​nos recursos do seu produto, mas em uma oferta ou benefício para eles. Pense do ponto de vista do cliente e pergunte por que devo ler a carta? Existe algum benefício ou oferta para mim que não possa ser recusado? Você pode me convencer de que é realmente uma boa oferta?

Depois de ter em mente essas coisas, os gerentes de vendas devem aplicar o pensamento ao apresentar sua carta. O cabeçalho ou o título é muito crucial para qualquer carta de vendas. Deve segmentar diretamente para os clientes do seu produto. Também é preciso ser pouco diplomático no uso das palavras. Mas se você não é bom no comércio, não tente fazê-lo e prefira ser simples ao escrevê-lo. O título não deve ser mais uma linha, então tente ser o mais específico possível, mas com o máximo de afeto. Ninguém tem tempo para ler toda e qualquer carta nesta era rápida de satisfação instantânea. Se você não for capaz de transmitir sua mensagem ao público no tempo estipulado, você terá perdido esses clientes. O título deve começar com um benefício oferecido ao cliente. Isso garante que o cliente vá para o corpo da carta pelo menos.

Agora, tendo feito um bom esforço com o cabeçalho, é hora de trabalhar no corpo da carta. Como manter o nível de entusiasmo que você criou na mente do cliente com o cabeçalho? Mais uma vez, é importante lembrar de não se concentrar nas características do produto que você está tentando vender, mas nos benefícios e ofertas que você está fazendo para eles. Coisas como quanto dinheiro vai salvá-las e como isso afetaria suas vidas devem ser mencionadas no corpo da carta. Faça-os perceber a necessidade e compare o produto do concorrente. Lembre-se, uma pessoa lendo sua carta de vendas constantemente terá em mente as dúvidas sobre como isso vai me beneficiar, após cada sentença. Então esteja pronto para esclarecer essas dúvidas e responder às perguntas. Ser pouco informal na abordagem não faria mal e tentaria agarrar a atenção relacionando as coisas com as coisas da vida real. Você pode adicionar um pouco de humor, mas a menos que tenha certeza de que não será do mau gosto do leitor. Traga alguns clientes anteriores para dar testemunho de seus produtos. Mas mantenha os depoimentos críveis e algo com que as pessoas possam se relacionar.

Depois de esclarecer o produto, não se esqueça de pedir ao seu público para agir. Se for um email, solicite ao seu leitor que clique em um link para agir agora ou forneça um número de contato se ele for uma mala direta. Além disso, lembre-os novamente de que, se você não agir agora, perderá a oferta, pois a oferta é válida apenas por tempo limitado.

Depois de terminar a carta, uma das partes importantes da carta de vendas é o P.S. Muitas pessoas simplesmente lêem o começo e o fim da carta. Então, tente transmitir algo que os levará a voltar à letra e a ler. Será um final perfeito para a carta de vendas.


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